銷售永遠管用的6黃金要點2011-02-21758 ]

首先是“態度”

天下沒有白吃的午餐。生間不會自己上門。它只會來自動為客戶提出的精致企畫服務，以及勤奮的溝通，只有這個態度才能打動客戶。“業務員應注意事項”“***業務員的十大特性”“錯誤百出的銷售方式”之類的分析，都在幫你找出對的態度，而態度是驅支業務成功的因素。

其次是“個人品牌”

不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立自己的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。“個人品牌”是創造客戶忠誠度的***佳途徑。基特瑪認為，銷售“公司的產品”之前，要先銷售“自己”這個品牌。如果客戶認同你“你的個人這個品牌”他就會買你的產品

第三個重點是個人品牌化，從“幽默”開始

基特瑪的觀念與做法就是：個人品牌的銷售，優先于產品品牌銷售和商品交易。基特瑪強調：“當你自己說自己好的時候，別人總認為是吹噓，當別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明。”

第四個重點是“人脈”

1．  業務人員認為拓展人脈網絡時間，因此不愿把自己的時間奉獻于人脈拓展。

2．  業務人員有一個錯誤的想法“人脈拓展并不會帶來更多的利潤”抱持這種態度的業務人員注定要失敗，只能做個平庸的人。

3．  業務人員認為“陌生開發”才是達成目標的***好的方法

4．  你想做，但卻不知怎么做，從何著手。

第五個重點是個人性格特質的改變

幽默是一種技巧，如同做業務一樣，需要用心且長期的訓練，而幽默不僅能幫助你達到銷售目的，更可創造更親近的友誼關系。下面期許，堅決成功的決心。

第六個重點則提出了6種下面的銷售觀念與智慧

1．  成功的自信：在贏得一個勝利之前，信心是***重要的心態準備，信心具有***強大的感染力

2．  對自己的正面期許：培養出“我做得到”的正面觀念，你就等于成功了一半，反之，“我做不到”的負面觀念，會導致你還沒出發就敗了五成。

3．  成功的決心：沒有做不到的任何理由，這種決心會讓所有的NO轉變成YES。

4．  完成任務的使命：在潛意識里努力朝設定的目標前進。

5．  給自己贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。

6．  堅決成功的決心：我可以做到，我一定做到。